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說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在做企業(yè)網(wǎng)站的太多了，但真正能用的沒(méi)幾個(gè)。上周碰到個(gè)開(kāi)工廠(chǎng)的老哥，花了兩萬(wàn)塊做的官網(wǎng)，點(diǎn)進(jìn)去一看——好家伙，首頁(yè)輪播圖還在用2018年的促銷(xiāo)信息，聯(lián)系方式藏在三級(jí)菜單里，產(chǎn)品分類(lèi)亂得像超市甩賣(mài)區(qū)。他挺委屈："明明找了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)??？"

網(wǎng)站不是電子版宣傳冊(cè)

很多人把企業(yè)網(wǎng)站理解錯(cuò)了。它不該只是個(gè)"網(wǎng)上名片"，而應(yīng)該是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的銷(xiāo)售員。我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例，某公司把200頁(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)直接PDF掛網(wǎng)上，還自豪地說(shuō)"內(nèi)容全面"。問(wèn)題是，誰(shuí)會(huì)在手機(jī)上一頁(yè)頁(yè)翻PDF??？

好的企業(yè)網(wǎng)站要有"鉤子"。比如做機(jī)械設(shè)備的，與其羅列二十種參數(shù)，不如放段車(chē)間實(shí)拍視頻；做教育培訓(xùn)的，把學(xué)員案例做成可點(diǎn)擊的時(shí)間軸，比寫(xiě)"師資力量雄厚"管用十倍。有個(gè)做烘焙原料的客戶(hù)就很聰明，他們?cè)诿靠町a(chǎn)品詳情頁(yè)都嵌入了配方鏈接——客戶(hù)買(mǎi)面粉時(shí)順手就把模具加購(gòu)了。

那些年我們踩過(guò)的技術(shù)坑

現(xiàn)在建站平臺(tái)多得跟奶茶店似的，但選錯(cuò)工具真的能要命。有個(gè)做民宿的朋友圖便宜用了某模板站，結(jié)果旺季時(shí)頁(yè)面加載要8秒，直接損失三分之一的訂單。后來(lái)?yè)Q了服務(wù)器才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自帶二十多個(gè)用不上的插件。

移動(dòng)端適配更是重災(zāi)區(qū)。上周測(cè)試某建材網(wǎng)站，電腦上看挺大氣，用手機(jī)打開(kāi)——導(dǎo)航欄把產(chǎn)品圖擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，聯(lián)系按鈕需要顯微鏡才能找到。這年頭還有人只做PC端設(shè)計(jì)？要知道我們有個(gè)客戶(hù)，92%的詢(xún)盤(pán)都來(lái)自手機(jī)端。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)比裝修重要

見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)新房裝修，上線(xiàn)后就不管了。其實(shí)網(wǎng)站得像便利店貨架，得常換常新。有個(gè)做智能鎖的案例很有意思：他們每周更新三次"客戶(hù)問(wèn)得最多的10個(gè)問(wèn)題"，半年后自然搜索流量漲了300%。

最怕那種"領(lǐng)導(dǎo)審美"型網(wǎng)站。記得有次幫人改版，對(duì)方堅(jiān)持要把董事長(zhǎng)致辭放在首屏正中間，字號(hào)大到像緊急通知。結(jié)果熱力圖顯示，那個(gè)區(qū)域根本沒(méi)人點(diǎn)擊。后來(lái)改成"點(diǎn)擊查看客戶(hù)證言"的懸浮按鈕，轉(zhuǎn)化率立刻不一樣。

流量來(lái)了你得接得住

有些老板迷信"做個(gè)網(wǎng)站就有客戶(hù)"，其實(shí)這只是開(kāi)始。去年幫某環(huán)保設(shè)備廠(chǎng)做站，特意在每款產(chǎn)品頁(yè)加了"計(jì)算能耗節(jié)省"的小工具。結(jié)果你猜怎么著？70%的客戶(hù)都是先玩計(jì)算器，再看產(chǎn)品說(shuō)明。

但光有工具不夠，轉(zhuǎn)化路徑必須絲滑。見(jiàn)過(guò)最絕的設(shè)計(jì)是某檢測(cè)機(jī)構(gòu)，他們把報(bào)價(jià)單生成和微信客服打通了——客戶(hù)填完基本信息就能實(shí)時(shí)對(duì)話(huà)，連發(fā)送按鈕都省了。這種細(xì)節(jié)，比在首頁(yè)掛十個(gè)榮譽(yù)證書(shū)有用多了。

別被"高端設(shè)計(jì)"忽悠了

現(xiàn)在某些建站公司特別喜歡吹"高級(jí)感"，滿(mǎn)屏英文術(shù)語(yǔ)，實(shí)際連基本的SEO都沒(méi)做。有個(gè)做家具的客戶(hù)曾被忽悠做了全Flash網(wǎng)站，好看是真好看，就是百度完全搜不到。后來(lái)改版時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，把產(chǎn)品頁(yè)的"北歐極簡(jiǎn)風(fēng)"改成"小戶(hù)型收納柜"，搜索量直接翻倍。

其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站不需要多炫酷，關(guān)鍵是要讓目標(biāo)客戶(hù)看得懂、找得到、用得上。就像街邊餐館，先把菜單價(jià)格寫(xiě)清楚，比搞什么分子料理實(shí)在。有個(gè)做工業(yè)品的朋友說(shuō)得精辟："我們網(wǎng)站就干三件事——讓客戶(hù)知道我是誰(shuí)、賣(mài)什么、怎么買(mǎi)，其他都是添亂。"

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站不是面子工程。它該像雙舒服的舊皮鞋——可能不夠時(shí)髦，但走起路來(lái)特別順腳。下次有人跟你說(shuō)"要做個(gè)高大上的官網(wǎng)"，不妨先問(wèn)問(wèn)：這個(gè)網(wǎng)站，準(zhǔn)備給公司賺回多少錢(qián)？