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你的企業(yè)官網(wǎng),真的在幫你賺錢嗎?
時(shí)間:2025-10-18 05:00:01
說實(shí)話,每次看到那些千篇一律的企業(yè)網(wǎng)站,我都忍不住想嘆氣。首頁輪播圖轉(zhuǎn)得飛快,"公司簡介"藏在犄角旮旯,產(chǎn)品詳情頁像在讀說明書——這樣的網(wǎng)站,別說轉(zhuǎn)化客戶了,連自家員工都懶得點(diǎn)開。
十年前我做第一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí),也犯過這種錯(cuò)誤??蛻魡枺?要放哪些內(nèi)容?"我就機(jī)械地列出"公司介紹、產(chǎn)品展示、新聞動(dòng)態(tài)"三大件,活像在填標(biāo)準(zhǔn)答案。結(jié)果呢?那個(gè)花了八萬塊的網(wǎng)站,三年訪問量還沒我朋友圈點(diǎn)贊多。
現(xiàn)在想想真是蠢得可以。企業(yè)網(wǎng)站根本不是填空題,而是應(yīng)用題啊!重點(diǎn)不在于"有沒有",而在于"能不能讓訪客掏出錢包"。就像我們逛街,誰會(huì)因?yàn)榈赇亽炝藸I業(yè)執(zhí)照就買單?
有個(gè)做機(jī)械配件的老哥跟我吐槽:"每天幾百個(gè)訪問量,成交量為零。"我去他網(wǎng)站一看就樂了——產(chǎn)品參數(shù)寫得比學(xué)術(shù)論文還詳細(xì),但連個(gè)"在線詢價(jià)"的按鈕都要拿放大鏡找。
這就像在菜市場擺攤,把每顆白菜的種植日志都貼出來,卻忘了放收款二維碼。現(xiàn)在用戶耐心就三秒,你得把"現(xiàn)在聯(lián)系"的入口做得像紅燈區(qū)的霓虹燈一樣顯眼。
上周去談客戶,對方副總當(dāng)場掏出手機(jī)查我們案例。那個(gè)在電腦上美輪美奐的頁面,在他手機(jī)里變成俄羅斯方塊——圖片疊文字,按鈕點(diǎn)不動(dòng)。他皺著眉頭說:"算了,發(fā)PDF給我吧。"
你看,現(xiàn)在60%的流量來自手機(jī),但太多企業(yè)還活在PC端的幻想里。我見過最絕的,某公司移動(dòng)端首頁要橫向滑動(dòng)七屏才能看到電話,設(shè)計(jì)師怕不是對手公司派來的臥底?
很多老板總覺得:"網(wǎng)站嘛,把我們畫冊搬上網(wǎng)就行了。"醒醒吧!紙質(zhì)畫冊人家拿在手里不得不看,網(wǎng)頁關(guān)掉只要0.5秒。
好的企業(yè)網(wǎng)站要有鉤子。比如: - 工業(yè)設(shè)備站放個(gè)"成本計(jì)算器" - 教育機(jī)構(gòu)搞個(gè)"課程匹配測試" - 連賣螺絲的都可以做"型號智能推薦"
這些交互設(shè)計(jì)才是讓訪客停下來的真正誘餌。就像燒烤攤,光擺生肉沒人理,得讓香味飄出去。
檢查下你們網(wǎng)站的"關(guān)于我們",是不是寫著:"成立于XX年,注冊資金XX萬,秉承XX理念..."?這種八股文連ChatGPT都嫌老套。
試著換成:"老王帶著三個(gè)兄弟在車庫創(chuàng)業(yè)時(shí),絕對想不到今天..."。數(shù)據(jù)證明,帶故事的企業(yè)介紹頁,停留時(shí)間能翻倍。畢竟誰不愛聽八卦呢?
見過太多花大錢做網(wǎng)站,然后三年不更新的案例。最新新聞是2019年的,團(tuán)隊(duì)照片里還有人穿著港風(fēng)花襯衫——不知道的還以為企業(yè)倒閉了。
其實(shí)日常維護(hù)根本不用大動(dòng)干戈。每周發(fā)條行業(yè)短評,每月更新兩張工作照,讓客戶感覺這是個(gè)活著的公司。就像朋友圈,半年不更新的人,大家默認(rèn)他要么進(jìn)去了,要么進(jìn)去了。
判斷網(wǎng)站好不好,就問一個(gè)問題:如果屏蔽公司logo,訪客能不能在三秒內(nèi)看出你是賣什么的?
那些堆滿集團(tuán)大樓照片、領(lǐng)導(dǎo)人握手合影的頁面,本質(zhì)上和電線桿上的"重金求子"沒區(qū)別——都知道是廣告,但鬼知道在賣啥。
說到底,企業(yè)網(wǎng)站不該是面子工程,而是24小時(shí)營業(yè)的超級銷售。下次有人跟你說"要做個(gè)高端大氣的官網(wǎng)",記得反問:"你是想讓人跪著欣賞,還是急著下單?"
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