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說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在還有老板覺得公司官網(wǎng)就是個(gè)"電子版宣傳冊(cè)"的話，那可真是虧大了。我去年遇到個(gè)做五金配件的老哥，砸了十幾萬(wàn)做官網(wǎng)，結(jié)果一年訪問(wèn)量還沒他朋友圈點(diǎn)贊多。問(wèn)題出在哪？今天咱們就掰開揉碎聊聊這個(gè)事兒。

一、官網(wǎng)早就不只是"門面擔(dān)當(dāng)"了

記得2015年那會(huì)兒，企業(yè)建站基本就是三大件：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、聯(lián)系方式?，F(xiàn)在要是還這么做，簡(jiǎn)直就像在智能手機(jī)時(shí)代賣BP機(jī)。我觀察過(guò)上百個(gè)企業(yè)官網(wǎng)，活得好的都有個(gè)共同點(diǎn)——它們?cè)缇筒桓市漠?dāng)花瓶了。

有個(gè)做烘焙原料的客戶讓我印象深刻。人家官網(wǎng)直接開直播教甜品制作，原料購(gòu)買鏈接就嵌在視頻下方。結(jié)果？單月線上銷售額暴漲300%。這年頭，官網(wǎng)要是不能直接或間接帶來(lái)收益，那基本等于白做。

二、別掉進(jìn)這些常見坑里

1. "我們要高大上"綜合征 很多老板開口就要"國(guó)際范兒"，結(jié)果整得像個(gè)概念網(wǎng)站。上周看到個(gè)機(jī)械廠的官網(wǎng)，首頁(yè)是段3D動(dòng)畫——確實(shí)酷，但客戶連產(chǎn)品參數(shù)都找不到。記住啊，炫技不如把采購(gòu)電話放大三倍。

2. 移動(dòng)端適配像在開玩笑 現(xiàn)在超過(guò)70%流量來(lái)自手機(jī)，但有些網(wǎng)站的手機(jī)版簡(jiǎn)直像被門夾過(guò)。測(cè)試方法很簡(jiǎn)單：用拇指在手機(jī)上劃拉五分鐘，要是還沒找到想要的信息，這設(shè)計(jì)就該回爐重造。

3. SEO？那是什么能吃嗎 有個(gè)做家具的客戶跟我抱怨："網(wǎng)站明明很漂亮，怎么就是沒人來(lái)？"一查才發(fā)現(xiàn)，所有產(chǎn)品圖都用的"IMG_0023.jpg"這種文件名?；A(chǔ)優(yōu)化都不做，搜索引擎憑什么推薦你？

三、讓官網(wǎng)變成銷售悍將的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 內(nèi)容要會(huì)"說(shuō)人話" 見過(guò)太多把官網(wǎng)寫成政府工作報(bào)告的。比如說(shuō)"采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝"這種套話，不如直接寫"比同行省15%電費(fèi)"。有個(gè)做水泵的客戶把測(cè)試視頻放官網(wǎng)上，客戶看完當(dāng)場(chǎng)就下了試訂單。

2. 動(dòng)線設(shè)計(jì)比超市貨架還講究 好官網(wǎng)應(yīng)該像老練的導(dǎo)購(gòu)員。我特別欣賞某個(gè)建材網(wǎng)站的設(shè)定：訪客停留超過(guò)30秒就彈出在線客服，但！這個(gè)彈窗帶著明顯的"關(guān)閉"按鈕——既主動(dòng)又不惹人煩。

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)要像看心電圖 建議每個(gè)企業(yè)主都學(xué)看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。有個(gè)做化工的客戶發(fā)現(xiàn)，70%訪客都卡在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)然后離開。一查才知道是報(bào)價(jià)單要注冊(cè)才能下載，改成直接展示后詢盤量立刻翻倍。

四、該花的錢千萬(wàn)別省

雖然市面上有幾百塊就能建站的平臺(tái)，但真要拿來(lái)做生意，建議預(yù)算至少準(zhǔn)備3-5萬(wàn)。這個(gè)價(jià)位能買到：

- 真正響應(yīng)式的設(shè)計(jì)（不是那種勉強(qiáng)能看的適配） - 經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)架構(gòu) - 可擴(kuò)展的后臺(tái)管理系統(tǒng) - 基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析工具

去年幫個(gè)服裝廠改版官網(wǎng)，他們?cè)仁怯玫拿赓M(fèi)建站工具。改版后光通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展的代理商就多了二十幾個(gè)，這投入產(chǎn)出比，比在央視打廣告實(shí)在多了。

寫在最后

說(shuō)到底，企業(yè)官網(wǎng)就像24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。它得會(huì)介紹產(chǎn)品、能解答疑問(wèn)、懂收集線索，最好還能直接成交。下次有人跟你說(shuō)"官網(wǎng)不重要"，建議把本文甩給他——2023年了，該換個(gè)玩法了。

（小貼士：如果實(shí)在不知道從哪下手，先去研究下你們行業(yè)前三名的官網(wǎng)，保證能發(fā)現(xiàn)不少靈感。當(dāng)然，直接照抄可不行?。。?/p>